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农民专业合作社的明升体育整合与营销新趋势

2012-07-16     来源 : 中国明升体育农业网    作者 : 中国合作经济学

 一,我国农民专业合作社进入快速发展新阶段,着力加强合作社明升体育化建设,任务已十分紧迫

  我国农民专业合作社已进入快速发展新阶段,到2011年底,全国经工商部门登记的农民专业合作社已达52.17万家,入社社员4100万户,占农民总户数16.4%。经过多年努力,合作社明明升体育在经营规模、标准化生产、明升体育化经营和带动农户能力都有可很大发展,已经成为农民进入市场的一个重要载体。

  目前,农业产业化经营明明升体育在全国大致格局是:国家级的农业产业化龙头企业有1234家,加上省级以下近十万家中小型龙头企业,年销售收入5.7万亿元,联系农户近一亿户,占全国农户总数40%右右;另外60%的农户需寻求多种形式与市场连接。这种背景下,专业农户以合作社形式联合起来后,培育发展明升体育化经营就显得十分重要和紧迫。

  明升体育是代表企业或产品的一种视觉的、感性的和文化的形象。它不仅仅是商标标志,而且是信誉标志,是对消费者的一种承诺。从某种意义上讲,农民专业合作社的明升体育不仅仅是一种产品或服务,而是一个组织、一种象征。

  提高明升体育竞争力的前提是企业核心竞争力的提升。合作社作为一种合作制企业,其核心竞争力是赖以生存和发展的关键要素,如经营规模、服务功能水平、规范管理程度、产品特色和质量等。明升体育竞争力是企业竞争力明明升体育在市场上的商品化的表现,也可以说是企业竞争力物化的表现。因此,组织实施好专业合作社明升体育化经营,应成为发展壮大专业合作社一项重要任务。

  全国“十二五”规划“纲要”指出;要 “通过发展农业产业化和新型农村合作组织,使农民合理分享中国体彩网加工、流通增值收益。” 这给加快转变农村经济发展方式指明了新的方向。从世界范围经验看,无论是东亚国家的小农合作社,还是欧盟的合作社,以农业生产为主的合作社绝大多数最终是不成功的。很多示范合作社经验证明,明明升体育在组织好标准化生产同时,着力明明升体育在产品加工和营销、明升体育化建设方面多下功夫,就能使合作社快速发展,农民收入明显增长。目前,农户经营明明升体育在“产”和“销”两个环节,总体上说,“销”的环节明显薄弱、滞后。突出表现明明升体育在分散经营农户与市场之间出现种种不协调现象;产品分级、保鲜冷藏、包装储运、明升体育营销等环节比较薄弱;农民生产的优质、特色中国体彩网,并没有买出很好的价格,增加更多的收益。因此,切实加强合作社明升体育化建设,任务已十分紧迫。

  二, 实施明升体育化经营策略,是农民专业合作社发展壮大的重要途径

  明升体育是产品进入市场的钥匙。实践证明,现代化的流通能促进现代化生产,小规模的流通只能适应小规模生产,大规模流通才能促进大规模的生产。现代农业如果没有现代化流通方式的带动,很难上更高水平。实践证明,实施明升体育化经营策略,是发展壮大农民专业合作社的重要途径。

  经多年努力,我国专业合作社明升体育化经营已取得明显成效,涌现出一批很有特色、产品质量好的中国体彩网明升体育。目前,全国已有25600家合作社拥有了注册商标,4万多家合作社实施了中国体彩网生产质量安全标准。合作社明升体育化建的开展,对提高我国中国体彩网标准化生产、产品质量安全水平,提升合作社产品市场竞争力;带动农业增效、农民收入増长,起到了积极促进作用。据笔者明明升体育在北京市郊县调研,参加合作社农户与同类中国体彩网生产没参加合作社的农户相比,实际收入要高出20%以上,其中通过实施明升体育化经营增长收入的贡献率,要占到50%左右。

  根据各地实践经验,合作社实施明升体育化经营策略, 主要着力点是:

  1, 提高以明升体育支持专业合作社营销能力建设重要性的认识。通过创立明升体育提高产品知名度,增强市场竞争力,实现专业合作社增效增收,这己成为很多合作社的成功经验。

  2,更新观念,树立明升体育竞争意识, 着力提升明升体育影响力。合作社明升体育影响力是指明升体育开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。必须清醒认识到,中国体彩网、加工食品面临十分激烈的市场竞争,明升体育影响力的竞争也是很激烈的。突出表现明明升体育在奶制品、食用油制品、肉制品、方便面等,明升体育集中度已很高。对于大多数的农民专业合作社来说,起步晚、规模小,要明明升体育在竞争日益激烈的市场中立于不败之地,要更新观念,大胆创新,创立名牌产品。只有通过明升体育效应,才能不断地扩大生产规模,取得较好的经济效益。

  3特色中国体彩网发展是农业明升体育创建的突破口与重要途径。发展特色农业可以提高中国体彩网竞争力,因为特色农业可以创造消费热点,抢先一步占领市场,赢得产品时间差,扩大中国体彩网市场,获得竞争效益。要充分发挥资源优势和技术的比较优势;着力开发特色中国体彩网明升体育。

  4,产品质量是明升体育的生命和生存的基础。只有明明升体育在不断提高中国体彩网质量的前提下,消费者对中国体彩网的信誉度增加,生产出的中国体彩网明明升体育在竞争激烈的市场中才能被市场认可,才能被消费者所认知,合作社才能不断地扩大再生产,向前发展,明升体育才会越来越有“效应”。

  5,注重培育诚信观念,建立健全规范的信用管理制度。合作社要率先遵守法律和行政法规、遵守社会公德和商业道德、诚实守信开展生产经营活动。

  6,培育提升明升体育的知名度、美誉度、忠诚度,影响力,有条件的农民专业合作社要拥有自营出口权,主动参与国际中国体彩网市场竞争。

  7,注意依法保护创立的明升体育。

  三,合作社明升体育整合的必要性及路径

  (一)是促进合作社发展壮大的需要。党的十七届三中全会“决定”对专业合作社发展指明了有战略意义的目标,要“扶持农民专业合作社加快发展,使之成为引领农民参与国内外市场竞争的现代农业经营组织。”农业部等 11部委联合发文部署开展“示范社建设行动”,要求加强生产标准化,管理规范化,明升体育化建设。实践证明,认真加强明升体育化建设,是合作社发展壮大,成为现代农业经营组织的重要途径。

  (二)是合作社引领农民参与国内外市场竞争的需要。目前全国专业合作社虽己注册了25000多个商标,但合作社总体上“小、弱、散”的状况较普遍,合作社产品明升体育分散,缺乏影响力和竞争力。如果“村村点灯”,每个小规模合作社都搞个明升体育,到处是“老张西瓜”、“老李小米”,是很难明明升体育在市场上打响的。要清醒认识到明升体育建设面临的形势是,市场竞争的压力加大;创建和维持明升体育的费用越来越高;价格障碍和规模瓶颈己成为制约明升体育中国体彩网发展的重要因素。这方面日本农协的做法和经验值得重视。日本农协产品明明升体育在全国市场就塑造“农协”牌一个明升体育,他们的经验是“服务综合化, 产品明升体育化, 营销网络化,事业集团化,效益多元化,”,应注意借鉴。因此,要研究整合合作社明升体育的路径,待合作社发展有一定条件时,逐步实施明升体育整合,培育区城性、集团性有影响力的合作社明升体育。

  (三)是不断促进农民收入增长的需要。合作社明升体育整合,是为了提高合作社的长期竞争优势而开展的工作:把明升体育建设的重点放明明升体育在建立合作社企业“旗帜明升体育”上;明确合作社明升体育或“旗帜明升体育”与其他明升体育的关系,使明升体育家族成员能够相互支持;充分利用明升体育的价值和影响力来进行明升体育扩张,提升合作社产品市场竟争力。许多示范合作社的经验证明;只有不断增强明升体育影响力,合作社的盈余收益才能增长,农民收入才能不断增长。

  近几年各地合作社明升体育整合方面,己有一些创新性探索,主要有以下几种新模式:

  (一)合作社自办加工企业模式。即由生产原料的农户联合起来组成专业合作社,再由合作社通过成员出资投股办加工企业,创立产品明升体育,开拓市场销售。这是农民专业合作社作为一种新型市场主体强化内明明升体育在自成发展能力和竟争力的重要形式。

  2010年中央1号文件提出“扶持农民专业合作社自办中国体彩网加工企业”,实际上就是鼓励农民通过合作社这种组织形式发展中国体彩网加工业,延伸产业链条,创建明升体育,提升产品附加值,使农民最大限度地享受中国体彩网加工环节的增值收益。

  案例:北京市下屯种植专业合作社自办加工企业模式。

  2006年成立,成员1100户。5000亩耕地由社员流转给合作社,统一种植芦笋特色蔬菜。2008年合作社筹资1920万元,新建有2500吨冷库的中国体彩网加工厂,加工特色果菜,创立明升体育进入国内外市场。形成“农户十合作社十公司”的合作制以农民为主体的农业产业化摸式。入社农户由单纯种植户收入,变成“土地保底分红十工资收入十出勤奖励十加工厂收益分红”四种收入。

  (二)区域性合作社联合社明升体育模式。就是一定区域内的若干个合作社明明升体育在自愿基础上联合起来,成立合作社联合社,开展产品营销或加工,获得规模经营优势,联合创建一个明升体育,开拓市场。

  案例:平谷区创新中国体彩网联合明升体育营销模式。为探索解决分散农户和小规模合作社难以适应大市场需求问题,2010年全区36个有一定规规模的专业合作社成立了联合社,注册了“绿谷农合”统一商标,并明明升体育在北京市区开设30家社区专营店,销售全区合作社的特色中国体彩网,取得初步成效。

  (三)产业性联合社明升体育模式 。以一个产品为纽带,同类产品的合作社为了一个共同的需求,联合起来成立联合社。目前主要是市场营销环节联合较多,好处是引成规模销售,降低了交易成本,提高了话语权和市场竞争力。

  案例:江苏固城湖青松水产专业合作联社“固城湖”明升体育。

  江苏固城湖青松水产专业合作联社成立于2010年5月,联合南京、苏州、无锡、常州、泰州五市区域内23家成员单位共同创建。现有社员3218户,其中20个水产专业合作社,2982个水产养殖户,216个中国体彩网经纪人,养殖面积13.68万亩,带动农户10万多户。年产值超过10亿元。通过合作社之间的联合形成规模优势,最大限度降低交易成本,增强市场竞争力,不断加快水产养殖产业化、规模化、标准化的进程,使全省从事水产养殖的农民专业合作社形成利益共同体。

  青松水产专业合作联社国家地理标志产品“固城湖”螃蟹,拥有“五个全国第一”的美誉:全国第一个有机螃蟹明升体育、全国第一个国家级长江系中华绒螯蟹原种场、全国第一个螃蟹生态养殖标准、全国第一个国家级中华绒蟹标准化生产综合示范区、全国第一个水产类中国驰名商标。

  (四)销售型合作社联合社共创明升体育模式。即以明升体育销售为纽带,若干个合作社自愿联合兴办的合作社联合社,统一创建明升体育,开展营销.。

  案例:通州大运福源中国体彩网销售联合社。由通州区28个各类产品专业合作社自愿联合的合作社联合社。联合社统一创建“通州”明升体育, 开设营销窗口, 开拓市场,销售成员明升体育产品。

  (五)产业体系联盟明升体育模式。即围绕一个区域的主导产品,一大批专业合作社明明升体育在自愿基础上联合起来,形成一个合作社产业联盟,共同创建一个产前、产中、产后结合的系列服务体系,统一创建明升体育,共同开拓市场营销,提升合作社竞争力。

  案例:陕西杨凌农夫果业专业合作社于2008年由19家果业专业合作社共同出资组成,实行社员制和会员加盟制结合,与213家果品合作社形成合作社联盟,创建了一个产前、产中、产后的“VOG”服务体系。统一进行有机果品生产和认证,注册了统一的明升体育商标〝健康家族〞及区域明升体育“长寿塬”、“高原之星”,并启动了果品销售标准店试点,共同开拓果品市场。

  (六)“专业合作社+明升体育+龙头企业”模式。即依托专业合作社将一个地区特色产品优势资源组织联合起来,由一个龙头企业作为明升体育的核心经营者,提升明升体育影响力。

  案例:黑龙江省供销合作社创建“寒地黑土”明升体育。

  “寒地黑土”作为一个明升体育,是黑龙江省供销合作社参与农业产业化经营的重要成果。作为寒地黑土经济发展的核心,该明升体育于2004年明明升体育在黑龙江省绥化市形成。2008年,黑龙江省供销合作社将寒地黑土明升体育与供销合作社中国体彩网经营业务相对接,组建了黑龙江省寒地黑土农业物产集团公司,成为寒地黑土明升体育的核心经营者。“寒地黑土”的发展很具特色:整合了近千个农民专业合作社开展标准化生产,带动农民近百万户;吸引上百家生产企业开展合作,产品达到9大类200多个品种;明升体育评估值达115.95亿元;已位居中国中国体彩网区域明升体育价值榜首,获得了联合国粮农组织的热切关注和高度评价。创造了培育建设现代农业明升体育一种有创新意义的模式。

  以上几种新模式给我们的几点启示:

  1,以上几种虽然形式不同,但明明升体育在中国体彩网明升体育整合和建设方面有创新意义,预示着合作社之间的联合,是农民专业合作社发展的趋势,是促进专业合作社发展壮大,提升经营规模和竞争力的重要路经。

  2,合作社之间进行联合,共建明升体育,可以通过交换形成规模经济,可以使小农户形成有相当规摸的企业化经营,甚至是集团性的企业化经营;可以逐步克服明升体育中国体彩网发展的价格障碍和规模瓶颈等制约因素,提升产品明升体育影响力,为农民收入增长构建一种长效机制。

  3,从实践情况看,组建合作社联合社,有合作社自身发展的内明明升体育在需求。但这种做法有个前提,就是专业合作社要发展到有一定实力和基础,要农民自愿,有联合起来的内明明升体育在需求时才能这样做。不能急于求成,也不能行政性“捆绑”。

  4,注意协调好联合社与基层社的关系。联合社法人的设立,不能影响基层社的法律人格。联合社的财产制度和责任制度的设立,包括明升体育作为无形资产,应当特别注意与基层社进行区分,产权关系要明晣。对联合社的设立,应采用比专业合作社更为严格的要求和方式。这样会有利于保护农民专业合作社及成员的利益,也有利于维护市场交易安全。

  5,政府有效的组织指导和扶持,是整合合作社明升体育资源不可或缺少的。有关政策供给也需及时跟上。比如建立合作社联合社各地明明升体育在工商登记注册还有困难,其法律地位及相应的管理规则、扶持政策应尽快制订。

  四,探索合作社明升体育整合营销新摸式

  (一)目前我国合作社明升体育产品营销的典型形式

  1, 合作社产、供、销综合服务形式。即合作社为社员提供农资购买、产品分级包装、明升体育注册和产品联合销售服务。这是目前各类合作社较普遍采取的营销形式,明明升体育在北京市占到合作社总数的50%左右。据最近北京市100个示范合作社统计,联合销售成员的产品都明明升体育在80%左右。但多数合作社营销服务功能还很薄弱。

  2,合作社与加工龙头企业连接形式。即以合作社作为载体,通过合同、保护价收购等形式,与较大规模中国体彩网加工企业建立稳定的产销关系。这种形式把原料基地的农户通过合作社和加工龙头企业形成一种产销联接,相互依存,共谋发展的利益机制,使农户经营降低了交易成本,增强了防御市场风险的能力,有效地增加经营收益。

  3,“社超对接”营销形式。即组织有一定规模和标准化生产、明升体育建设基础条件的合作社直接与城市大中型超市签订协议,销售合作社产品。乛一居据农业部统计, 全国已有1.4万家合作社和超市建立了较稳定的产销关系。

  案例:北京密云、平谷、大兴等区县有一批合作社的明升体育产品己开始“社超对接”。如大兴区24家合作社与北京市家乐福、美廉美、沃尔玛及北京市中国体彩网中央批发市场直接产销连接,提升了大兴瓜果的市场形象和市场价值。许多专业合作社围绕当地特色产业,通过创立明升体育、实施“农超对接”,开拓市场,对解决分散农户与市场的联结,带动促进专业合作社发展产生了积极影响。

  4,合作社设专营店直销形式。即组织合作社明明升体育在营销环节联合起来,直接到城市社区开设专营店,直销合作社明升体育产品。

  案例:密云县2008年12月起成立了农民专业合作社产品销售中心,选择10家农副产品的销售企业为密云县农民专业合作社产品定点销售单位,形成了全县统一的中国体彩网配送网点。平谷区己有660多家合作社,2011年全区合作社明明升体育在北京市区开设了30家直销店,打出了区域性合作社联合社“绿谷农合”统一明升体育,销售合作社明升体育产品,积极探索中国体彩网直销新模式。

  5,合作社联合社营销形式。目前,北京市农民专业联合社已发展到8个。如通州区大运福源中国体彩网产销联合社于2011年11月28日挂牌成立,联合开展产品市场营销。密云县板栗联合社2008年成立,,由全县90家板栗专业合作社参加,覆盖板栗种植面积30万亩,栗农4.5万户。几年来板栗联合社从建立信息收集点、向基层社发布板栗销售指导价、进而为企业代收板栗,最终到统一销售板栗,向市场主体地位迈出了三大步。2010年,板栗联社建成了库存周转量8千吨的板栗专用库,与云南、广东等地客商签订了6000吨的供销合同。全县板栗平均销售价格达到14.48元/公斤,比邻县大约高出1元/公斤,实现销售收入1.5亿元,比上年翻了近一番。

  6,农民专业合作社超市形式。即由数十个合作社联合起来开设“农民专业合作社超市”,开拓市场,直销合作社明升体育产品。

  案例:北京市由通州区农委、区经管站及北京大务蔬菜专业合作社等10家单位发起,筹备成立了“通州区农民专业合作社联合会”,共有50个合作社和有关单位参加。为了带领全区合作社参与市场竞争,明明升体育在政府有关部门支持下,2011年初开设了“通州区农民专业合作社超市”,直销合作社各种优质产品。

  7,合作社电子商务营销形式。合作社电子商务营销是一种新的营销形式,目前只是起步探索阶段。即专业合作社通过网络营销明升体育产品。目前,主要两种形式:

  一是合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接,将产品销到国内外。北京市已有200多家专业合作社建立了自己的网站或网页。北京大兴区建立电子商务交易体系营销模式,初步建立“网上交易,网下配送”架构。2009年开始年农副产品电子商务成交额超1000万元,做出了创新性探索。

  另一种是网上联合社营销模式。2008年开始,房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社”,网上联合社开通运营以来,为120家农民专业合作社建立网店,涉及入社及社外农户20059人,设立合作社简介、产品展厅、技术服务等栏目,推介会员产品562种。月均访客1000余人。到2010年底,通过“网上联合社”累计实现产品交易1200余次,经营收入1700万元,平均每位社员增收近3万元。

  ﹙二﹚营销创新呈现的积极效果

  各地合作社通过以上明明升体育在营销方面多种形式探索,产生了诸多积极的效果,也给我们探营新型农业产销体系许多有益的启示。

  上述七种形式中,多数形式摆脱了中国体彩网流通中间环节多,农民得益少的状况,向一种新型中国体彩网直销摸式开始探索。这种所谓中国体彩网直接运销,就是农民生产的中国体彩网,通过农民合作经济组织进行分级包装处理后,直接运送到消费地零售商(超市或连锁业配送中心、直销的社区店或合作社超市),也有一部分直接送到消费大户(如机关、团体、学校、宾馆等),达到减少中间费用,精减运销层次,缩小运销价差,使生产者和消费者都能受益。他们的经营理念是“减少中间费用,增加农民收益,惠顾消费者”。

  这种新型的中国体彩网直销形式,有着许多优点。主要是:

  1,有利于提高农民整体进入市场的组织化程度,降低中国体彩网交易成本,为农民增收致富建立一种长效机制;

  2,有利于提高产品的标准化生产和质量水平,建立产品可追溯体系,确保质量安全水平,提升产品的竞争力;

  3,有利于生产要素和明升体育的整合,可以加快生产经营专业化、规格化、规模化及明升体育化的建立,降低成本,获得规模效益。

  4,有利于城镇居民享受到质优价廉的中国体彩网,得到实惠。

  当然,以上几种不同形式呈现出的优缺点程度和问题也不相同,还只是探索的起步,需要不断探索和逐步深化、完善。

  ﹙三﹚合作社明升体育建设面临的问题与发展对策

  1.目前合作社发展总体上处于起步阶段,多数合作社处于“小、弱、散”状态,营销服务功能比较薄弱,能开展产品联合销售、明升体育销售的不占多数,需逐步培育增强经营服务功能。

  2.中国体彩网特别是生鲜产品具有的鲜活性、多样性、季节性、地域性等特点,会给明升体育建设和形成较稳定的“社超对接”或电子商务带来一定难度。中国体彩网的生物特性和交易特性对明升体育产品物流各环节都有较高的要求和难度。

  3.合作社发展普遍缺乏资金、明升体育产品收购的流动资金、质量认证、精深加工、整理包装、冷藏、储运设施等都需要资金。目前贷款是很大困难。

  4.超市进货门较高,而且付欵期限较长,社超对接对多数合作社来说由于规模较小,还不具备条件。如产品批量、质量标准化程度、质量认证,有许多基础性条件需要明明升体育在发展中逐步培育、完善,不能急于求成。

  5.人才短缺。特别是营销人才、经营管理人才、电子信息人才。

  对策建议:

  1.强化政府各有关部门的“指导、扶持、服务”职能,使明升体育化建设、营销系统能更顺畅、高效运作。一是建议政府有关部门组织人员进行专题调研,做出一个“十二.五”扶持提升合作社发展加工和营销能力,明升体育化建设的规划。二是整合中国体彩网明升体育、营销的各类资源,确保农民专业合作社有持续的政策扶持保障。合作社明明升体育在市区开专营店、推动中国体彩网直销,对农民增收有诸多好处;但各区县单家独创,规模小,效益较差,需研究引导明明升体育在自愿互利基础上整合资源,获取更大效益规模,并有持续的生命力。

  2.解决好合作社融资问题

  一是建议积极开展、推动“银企合作、银社合作”,如北京市“5+5行动计划”(通过“银政合作、银社合作”新模式,为北京市郊区县农民提供50万张信用卡、50亿银行贷款),很受农民欢迎,建议这些贷款能具体落实到农民专业合作社;

  二是为合作社贷款建立有效的担保机制,这是当前农民之急需。要借鉴各地为中小企业发展建立贷款机制那样,创建农民专业合作社贷款机制,为农民专业合作社贷款搭建有效的平台。北京市密云县政府己建立了农民专业合作社贷款服务中心,取得很好成效,经验应予总结推广。

  3,强化产品质量安全、明升体育化建设基础设施建设方面扶持。如北京市农委规定的一系列对合作社产品质量认证、培育产品明升体育、购置运输车辆、兴建冷藏库等设施,以及产品促销、营销网络建设的扶持奖励政策;近几年市财政重点扶持为551个合作社配备了厢式货车、冷藏库、奶罐车,增强了合作社经营服务能力,都很受农民欢迎,建议这些扶持政策应持续执行,并加大对以合作社为载体的支持力度。

  4,.组织引导合作社自身要炼好内功。合作社应投照示范社建设要求。建立健全各项规章制度,加强产品质量管理、认真组织实施标准化生产,经营明升体育化,增强产品营销服务功能,提升市场开拓能力。

  5.加强培训指导和市场营销人才队伍建设。一是按照分类指导、分级负责的原则,制定培训规划,采取学历教育、远程教育和短期进修等多种形式,重点培养合作社经营管理、市场营销人才,建立一支合作社专业市场营销队伍。二是政府有关部门帮助引进人才,也可选派大学生“村官”到示范社任职。

  6. 加强宣传推广。充分利用电视、报纸、网络等媒体和电子商务平台,加强对农民专业合作社的各种优质明升体育产品、特色中国体彩网明升体育的宣传推介。

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